“风投”苏超，赞助商们赢麻了 | 大鱼财经

当宿迁与徐州的“楚汉之争”在绿茵场上演，看台上的球迷举着“比赛第一，友谊第十四”的标语牌高声呐喊。这场被网友称为“苏超”的江苏省城市足球联赛，在2025年初夏，以一种超乎想象的热度爆火。

开赛三轮，6场城市足球对阵场场爆满，一票难求，场均观赛人数突破万人，超过中甲平均上座率，也超过许多中超场次上座率，专业足球网站还开辟了“苏超”积分榜专区。徐州临时将比赛场地换到当地最大的奥体中心，现场涌进22198名观众。在刚刚过去的端午小长假，“苏超”又迎来了新一轮顶级流量。

这不仅是一场体育赛事的狂欢，更是江苏本土企业的一次品牌盛宴。如今，赛事开始已近一个月，从商业角度来看，“苏超”的各大赞助商们，在这场赛事中究竟扮演了怎样的角色，获得了多少品牌回报，最终又如何通过赛事实现品牌的价值跃升？

本地头部金融机构押注“苏超”

这个五月，“苏超”毫无疑问成为了全国体育界的焦点。在这股热潮背后，加入此轮“风投”的企业们，正在收获超乎想象的品牌回报——他们就是“苏超”的赞助商们。

“苏超”由江苏省体育局与各设区市政府联合主办，各设区市体育局、江苏省足球协会和江苏省体育产业集团有限公司共同承办。全省13个设区市分别组建1支代表队参赛，赛事为期7个月，共85场赛事。

这次“苏超”最大的“金主”，是本地头部金融机构江苏银行。作为本次足球联赛的总冠名商，江苏银行除了提供资金支持外，还为参赛选手和观众提供金融服务。

江苏银行作为“首席”赞助商，选择赞助并非一时冲动。记者梳理发现，该行近年来持续加码体育营销，已连续冠名南京半程马拉松、扬州马拉松、环太湖国际公路自行车赛等赛事，更在2024年赞助过江苏足球发展重点城市对抗赛。

在“苏超”举办之前，江苏省已经进行过小范围的足球赛“试水”。2024年11月，江苏省首次在南京、苏州两地试点“双城足球赛”，赛事由江苏省体育局主办，南京市体育局、苏州市体育局、江苏省足球运动协会、江苏省体育产业集团有限公司共同承办。此次赛事开始半个月前，主办方向社会公开招募合作伙伴。赞助商分为三级：合作伙伴、赞助商、供应商。其中，最高级别的合作伙伴可成为开球嘉宾，并在球衣广告、牵手球童环节中体现企业标签。这三级赞助商的品牌标识均可出现在LED屏、广告背景版、场内外活动中，还可获得观赛票。

最终，这场“双城足球赛”由江苏银行冠名，但并未收获现象级爆火。因此，可以想见的是，当“苏超”这项全新的省级赛事在寻找赞助商时，招商前景并不算明朗。

在此情况下，江苏银行选择“重金”投资“苏超”，成为总冠名商。多次加码体育赛事后，该行终于在此次“苏超”的“风投团”中成为最大赢家。

本土企业组团成为“苏超合伙人”

“苏超”的爆火让赞助商们收获了一场品牌传播的“完美双赢”。

在“苏超”比赛现场，江苏银行的品牌标识不仅出现在球场LED屏、赛场周边，从赛事直播画面到社交媒体话题，那抹黄蓝配色成为“苏超”的核心元素。随着比赛动态全网刷屏，赛事话题通过网络直播、社交媒体话题实现裂变传播，品牌曝光度同步实现倍数增长。

总冠名商江苏银行的品牌标识在“苏超”赛场中无处不在，江苏银行相关负责人表示，该行以“金融+体育”模式深度绑定赛事。“场景化营销”让江苏银行的品牌形象从传统金融机构向“年轻、活力”转型。江苏银行表示，将继续加强金融与文化、体育的跨界合作，进一步拓展与服务年轻人群。

此外，江苏银行的故事与“苏超”凝聚十三城的精神相符，其通过整合江苏省内多地的城商行发展成为本地头部城商行，资本故事随着“苏超”的传播得到更多人的了解和认可。

值得一提的是，随着赛事热度不断攀升，江苏银行App推出联赛专区，每周放出100张/场免费门票。这种将赛事流量转化为用户黏性的策略，也为金融机构参与体育赛事提供了新模式。

作为江苏省首个省级城市足球联赛，“苏超”的赞助商堪称“江苏企业全明星阵容”。除总冠名商江苏银行外，出现在赛场的赞助商还有官方战略合作伙伴今世缘“国缘V3”、官方合作商卡尔美体育、官方赞助商康师傅“喝开水”，以及官方供应商紫金保险、运动饮料佳得乐。

“苏超”官方战略合作伙伴今世缘是中国白酒上市公司“十强”企业，淮安市首家A股主板上市企业。2024年，公司实现营业收入115.44亿元，同比增长14.32%。今世缘品牌创立于1996年，前身是江苏高沟酒厂，旗下主要有国缘、今世缘、高沟三大品牌，分别主打高端、中档和低端白酒。凭借“缘”文化营销，今世缘一度在婚宴市场做得风生水起。2004年推出“国缘”，开始涉足高端白酒，此次赞助“苏超”的就是高端白酒系列“国缘V3”。

合作商卡尔美是国际知名运动品牌，2014年进入中国，长期进行赛事赞助，卡尔美的身影还曾出现在贵州村超的赛场上。凭借“苏超”，卡尔美的品牌知名度和影响力在长三角地区有所提升。饮品方面，康师傅“喝开水”近年来赞助了多地的体育赛事，与江苏省体育活动合作频繁，连续两年赞助南京马拉松，连续五年总冠名苏州市足球联赛。

分层运营借“苏超”东风实现文体双赢

赛区赞助商的区域营销更为精准。记者梳理发现，在江苏13座城市的球队的队服上，有7队的队服上印有赞助商的名字，无锡（中信特钢）、徐州（维维股份）、常州（晋陵集团）、淮安（今世缘）、镇江（圣象集团）、泰州（留芳茶社），这些都是当地的代表性企业。在“苏超”镇江队成立大会上，镇江市政府副市长武鸣向球队冠名单位圣象集团、球队合作伙伴融锦集团和瑞祥科技集团授牌，并赠送球衣。此外，扬州队球衣上还印有中国工商银行的字样。

“苏超”的成功，让人们看到了江苏本土企业的力量和品牌营销的巨大潜力。今世缘、紫金保险、卡尔美体育等企业以战略合作伙伴身份，分别在酒水赞助、赛事保险、装备供应等领域构建商业闭环。从更宏观的层面来看，赞助商们的积极参与和品牌回报的实现，不仅有利于企业自身的发展，也助推了江苏地区的品牌建设和产业发展。

其中，豆奶粉行业龙头维维股份冠名了“苏超”徐州赛区联赛。维维股份成立于1994年，2000年在上海市证券交易所上市，现控股股东为徐州市国资公司新盛集团，持股30.91%。在徐州球队出征时，维维股份携旗下系列健康饮品深入江苏各地市赛区开展推广活动，将豆奶消费嵌入观赛场景。

最重要的是，从各级赞助商到各地方赛区赞助商、球队冠名商，每个品牌的曝光度都得到了大幅提升。

据江苏省体育局统计，江苏省城市足球联赛已吸引超18万名球迷涌入各个主场城市，现场观赛上座率堪比职业足球联赛。第三轮比赛场均观众达15025人，较首轮翻倍，远超今年中甲联赛场均6467人的规模。其中，徐州、盐城主场单场观众突破2万人，镇江、泰州、南京等城市主场也均超1万人。

线上热度同样惊人。虎扑App紧急新增“江苏联”频道，上线首日访问量便破百万。抖音平台“江苏城市足球联赛”话题播放量已近10亿次，还有“江苏省城市足球联赛”“江苏城市足球联赛积分榜”等相关话题轮番登上热榜。

一场球赛带火一条产业链，“苏超”的品牌效应远不止于传统广告曝光，其创造的“文旅联动奇迹”带来了更大的价值回报。各地的促消费政策留住了大量球迷，成为体育带动消费的一次成功尝试。据荔枝新闻报道，端午赛期，常州、徐州、镇江针对客队市民推出景区免票优惠政策，盐城、南京、泰州结合票根推出“看球+旅游+美食”等文体旅套餐，9万名观众现场观赛，带动6个主场城市银联异地渠道文旅消费总额增长14.63%，形成“体育赛事引流、文旅消费变现”的全新经济链路。

在资本市场，6月3日，“苏超”概念股大涨，江苏板块同样表现强劲，11只股票涨停。这项由江苏本地企业组团深度参与的赛事，不仅点燃了球迷的热情，更让背后的赞助商们尝到了“风投”的甜头。

“苏超”赞助商们的成功，印证了一个商业规律：真正的品牌回报不仅在于短期曝光，更在于长期的价值沉淀。他们打破了传统赞助的“流量买卖”思维，转而通过分层运营、场景破圈等维度，建立起企业与城市共荣共生的商业生态。从“体育突围”到“文旅破圈”，在“苏超”不断出圈的“热梗”之后，这场足球的盛宴最终实现了赞助商品牌与赛事的双赢。

记者:刘瑾阳 编辑:刘玉红 校对:李莉